Google Shopping, Performance Max, Meta Ads e SEO per chi vende caschi, abbigliamento tecnico, ricambi e accessori moto, online o in negozio. Con un feed prodotti curato, acquisti tracciati correttamente e decisioni prese sul margine.
MotoLeads è la consulenza di marketing digitale di Davide Guerrini per il settore moto. Per negozi di accessori, ricambisti, rivenditori di abbigliamento tecnico ed e-commerce motociclistici mi occupo di campagne Google Shopping, Performance Max e Meta Ads, del feed prodotti in Google Merchant Center, della SEO di categorie e schede prodotto e del tracciamento degli acquisti con GA4 e Google Tag Manager.
Il criterio con cui valuto le campagne è uno: quanto margine resta dopo aver pagato la pubblicità. Un fatturato in crescita con margini che si assottigliano non è un risultato.
Migliaia di prodotti, varianti di taglia e colore, ricambi compatibili solo con certi modelli e prezzi confrontati in un attimo. Il settore ha regole sue.
Titoli come "CASCO MOD.4521 NERO" senza tipologia, omologazione o taglia, ricambi senza i modelli di moto compatibili. Google non capisce per quali ricerche mostrarli e i prodotti restano invisibili o compaiono per le ricerche sbagliate.
Una Performance Max con l'intero catalogo spinge i prodotti che vendono più facilmente, non quelli che rendono di più. Spesso spende anche su chi cercava già il nome del tuo negozio e sarebbe arrivato comunque.
Acquisti contati due volte, ordini annullati che restano conversioni, valori con o senza IVA e spedizione. Se GA4, Google Ads e gestionale dicono tre cose diverse, ogni decisione sul budget è una scommessa.
Le campagne di un e-commerce funzionano bene solo quanto i dati che ricevono: prodotti descritti bene, acquisti misurati bene, margini noti. Per questo il lavoro parte dalla base.
Il feed è la vetrina che Google usa per Shopping e Performance Max. Lo ottimizzo con regole e feed supplementari in Merchant Center, senza riscrivere a mano migliaia di schede.
Divido il catalogo in base a margine e ruolo: i prodotti che portano nuovi clienti, quelli ad alto margine, quelli stagionali come l'abbigliamento estivo o invernale. Ogni gruppo ha un obiettivo di ritorno diverso.
Performance Max e Shopping standard non sono in competizione: scelgo in base al catalogo e ai dati disponibili, e tengo separate le ricerche con il nome del tuo negozio, che misurano un'altra cosa.
Su Facebook e Instagram il catalogo diventa annunci dinamici per chi ha già visto un prodotto, e campagne per far conoscere il negozio a motociclisti che ancora non ti conoscono. Funzionano meglio con foto e video dei prodotti indossati o montati sulla moto che con le sole immagini su sfondo bianco.
Chi cerca "bauletto per [modello di moto]" o "giacca moto estiva traforata" deve trovare una categoria pensata per quella ricerca. Lavoro su struttura delle categorie, testi utili, filtri che non creano migliaia di pagine duplicate, schede prodotto diverse da quelle di tutti gli altri rivenditori e dati strutturati di prodotto.
Se hai anche un punto vendita, Google può mostrare i prodotti disponibili in negozio a chi cerca nella tua zona. Serve che il gestionale renda disponibili le giacenze aggiornate: lo verifichiamo prima di partire. La scheda Google del negozio va curata come quella di un'officina: orari, foto, marchi trattati, recensioni.
Nell'abbigliamento tecnico le domande sono sempre le stesse: che taglia prendo, quando arriva, posso cambiarlo. Guida alle taglie chiara, disponibilità e tempi di spedizione visibili, condizioni di reso semplici e un modo rapido per chiedere informazioni riducono i carrelli abbandonati e i resi.
Prima di aumentare il budget bisogna potersi fidare dei numeri. Poi bisogna sapere quale ritorno serve per non perdere soldi.
Verifico e imposto il tracciamento degli acquisti con Google Tag Manager: evento di acquisto con valore, identificativo dell'ordine per evitare duplicati, prodotti acquistati, coerenza con Google Ads e Meta. Poi confronto per qualche settimana i dati con gli ordini reali del gestionale.
Su WooCommerce, Shopify, PrestaShop o Magento lavoro con Tag Manager e con le integrazioni ufficiali disponibili. Gli interventi su tema, plugin o checkout li fa il tuo sviluppatore oppure un professionista di fiducia che ti presento.
Il ROAS è il fatturato generato per ogni euro di pubblicità. Un ROAS "alto" non significa nulla se non è confrontato con il margine. In forma semplificata, il ROAS di pareggio si calcola così:
ROAS di pareggio = 1 ÷ margine
Con un margine del 25% sul prezzo di vendita serve un ROAS di 4 solo per coprire il costo della pubblicità; con un margine del 40% basta 2,5. Per questo un casco e un ricambio a basso margine non possono avere lo stesso obiettivo. Quando sono disponibili, includo nel calcolo anche spedizioni, commissioni di pagamento e resi.
La call di 20 minuti è gratuita. L'audit mostra se il problema è nel feed, nelle campagne, nel tracciamento o nel sito, e da cosa conviene iniziare.
Prezzo fisso, consegna in 7 giorni lavorativi e call di restituzione. Per un e-commerce analizzo account Google Ads e Meta, Merchant Center e feed, tracciamento degli acquisti e SEO di categorie e schede prodotto.
Gestione e ottimizzazione di Shopping, Performance Max e Meta Ads, promozioni stagionali, report mensile su vendite, costo e ritorno. Disdici con 30 giorni di preavviso; il budget pubblicitario resta tuo.
Sono Davide Guerrini, senior digital marketing manager e SEO specialist, nel digital marketing da oltre 14 anni. Ho lavorato su e-commerce con cataloghi molto ampi, dove feed, struttura delle categorie e tracciamento fanno la differenza tra campagne che crescono e campagne che bruciano budget.
Seguo ogni progetto in prima persona, senza intermediari. Più dettagli su di me.
Dipende dal catalogo, dal budget e dalla qualità dei dati di conversione. Performance Max lavora bene con un tracciamento affidabile e abbastanza acquisti; lo Shopping standard dà più controllo su ricerche e prodotti. Spesso conviene usarli insieme, con ruoli diversi.
Dipende dal margine. Con un margine del 30% il ROAS di pareggio è circa 3,3, quindi 5 lascia un guadagno; con un margine del 15% servirebbe quasi 7. Il numero va sempre letto insieme ai margini delle categorie che vendi.
Può averlo, se il gestionale permette di mostrare su Google le giacenze aggiornate. In alternativa si parte da scheda Google, campagne locali e Meta Ads per portare persone in negozio su promozioni e novità.
Lavoro su account pubblicitari, Merchant Center, GA4 e Tag Manager. Modifiche a tema, plugin, checkout o integrazioni con il gestionale le fa il tuo sviluppatore, oppure un professionista di fiducia che ti presento; io definisco cosa fare e verifico il risultato.
Correggere feed e tracciamento dà effetti visibili già nelle prime settimane. Le campagne hanno bisogno di qualche settimana di dati per stabilizzarsi; la SEO di categorie e prodotti richiede di solito alcuni mesi. Non prometto numeri prima di aver visto i dati.
Hai anche un'officina o vendi moto? Ci sono pagine dedicate al marketing per concessionarie moto e alla pubblicità Google Ads per officine moto.
In 20 minuti capiamo dove si perde margine e se posso esserti utile. Rispondo entro un giorno lavorativo.